建材行业可谓“同行无同利”，有时候一个好品牌在一个市场未必能做得风生水起，或因水土不服，定位不准难以有良好表现，或因管理跟不上，团队不专业最后导致举步维艰。这样的例子比比皆是，于是就有门店连带经营权一起低价转让的事情时有发生。最近笔者的朋友打电话来，说有一个品牌的经销商打算整体转让，让我给点参考意见，接或是不接。

(资料图)

转让既可能是机会也可能是陷阱

作为一个一直身在建材职场，负责管理维护经销商，也算是个行业中人的他，早就有自己创业的想法。这一次看到有个品牌的经销商低价转让，觉得是一个机会。相信从他多年的从业经验来判断，一定还是分析了利弊，最后觉得成功的几率比较大，所以才会动心。

因为这样的事情发生的很多，也相信有些想创业的朋友同样存在一些困惑和顾虑，那么我们就一起分析一下，作为一个接盘侠应该考虑些什么？

一、分析市场

一个品牌经营先看市场体量，蛋糕大不大，行业前景有没有。

二、分析别人失败的原因

经营不下去的原因有多种，到底是品牌竞争力不够，定位不准确；还是经营者缺乏经营管理思路，团队不专业造成的；是大环境影响，资金出现断链，不得不转让；还有可能是厂家不再授权，没有代理权难以继续经营下去。总之原因很多，不能偏听偏信，必须从多方面去了解。这个原因必须要找准确，一个做烂的市场再要重新做起来，比从一张白纸做起更是难上加难。

背后隐藏的要找出来

三、自己做的优势和劣势

原因分析出来了，就要分析自己做的优势在哪些方面了。多数分析的优势都是比别人自信，专业度高，懂行业管理经营，懂市场拓展。如果换位思考，每个创业者的初心都是信心满满的，甚至他还比你有钱，能赚到开店所需的第一桶金，这个人的能力真的未必不如你。所以抛弃那些自以为是的想法，最大的优势是低价转让资金投入少，元气满满。

劣势一般和你的能力、资金有关，因为在陌生市场扭转局面需要你的行业能力，能力越强，被动到主动的时间越少，成本越低。作为接盘侠首先想的是怎么生存而不是怎么盈利，这个过渡期需要持续地投入，这个后续的投入资金大小，决定着留给你翻身的时间长短，准备不足往往会重蹈覆辙。

四、预见风险

不能预见风险，可能接盘侠就变成了背锅侠，只是在沼泽地里推了一把前任上岸，而自己又陷入困境之中接受煎熬。机会和风险并存，这是恒久存在的，那么能够预见风险并在可控范围，再出手才会增加成功的几率。曾经有位朋友低价接手了一个门店，没经营多久却因为无良房东借房租涨价而变相不再续租，导致朋友的投资血本无归，便宜的背后往往隐藏着陷阱。

所有的不利因素都要分析出来，如果这种不利因素超出了可控范围，建议打消做个接盘侠的念头。接盘创业要有随时从零开始重新做起的心理准备，首先要想明白的是自己选择的是创业，不是投机。

承载创业失败的资金压力大小决定成功的几率，承载越大就会多一份坚持，就会多一份成功的希望。即使失败了，也不会伤筋动骨，影响到家庭和生活。